中（zhōng）國水泵市場發展的機遇與挑戰

由（yóu）於世界經濟環境的變化，近年來全球水泵市場呈現一定的波動性。不同水（shuǐ）泵企業間（jiān）利潤差距較大，部分發達國家（jiā）的（de）跨國（guó）企業毛利率（lǜ）可達38%，而就全球平均水平（píng）來看，普遍在20%左右。行業整合進一步加劇，利潤和（hé）技術（shù）都加速向擁有成熟品牌口碑和技術實力的（de）公司歸攏，世界泵製造業都在加速（sù）兼並整合和洗牌，生產力落後、市場不紮實、技術不過硬的企業淘汰的將更快。這一方麵有（yǒu）利於泵技術（shù）的發展，但（dàn）另一方麵也不（bú）利（lì）於發展中國家、新興市場的中小企業發展。

　　在這波（bō）加速整合的浪潮中，要想（xiǎng）不被（bèi）淘汰，甚至加速趕上（shàng），需要（yào）從技術、市場、服務、管理（lǐ）等多方麵著手。新興市場的企業與發達國家領導企業的差距遠非技術（shù）而已。

　　係統化（huà）服（fú）務

　　目前（qián）國內水泵（bèng）企業整體服務和設計能力過於薄弱。這體現在內外兩（liǎng）個方（fāng）麵。從外部來看，很多重大項目需要總體設計，係統化服務（wù）的（de）能（néng）力，而國內企業幾乎沒（méi）有整體方案設計的能力，無法提供（gòng）項目完整的解決方案（àn）。也因（yīn）此使其相對於發達國家領先企業來說，競爭力尤顯不足。從內部（bù）來看，泵製造業本身就是比較（jiào）複（fù）雜的整體工業產業係統，需要研究單位、設計單位、製（zhì）造單位、製造企（qǐ）業和（hé）應用部（bù）門等多方麵整（zhěng）體配（pèi）合生產。而國內企業遠（yuǎn）未形成此類具備完整生產研發能（néng）力的企（qǐ）業，多是科研院所、設計（jì）機構、製造企（qǐ）業各自為戰，不具備（bèi）總承包能（néng）力。在市場日趨激烈，競爭環境愈發惡劣的情況下，很容易被領（lǐng）先企業、跨國集團擠出市場，或演變為零部件供應商。

　　品牌塑造

　　很（hěn）多企業會抱怨，應用部門迷（mí）信（xìn）進口水泵，即使國產水泵相對於（yú）國外產（chǎn）品有很大的價格優勢，甚至部分自主創（chuàng）新、研發的泵產品已經達到或超過國外同類產品，但使用部門仍以運行（háng）業績等理由拒絕使用，促使國（guó）產的泵類產（chǎn）品（pǐn）很難在一些重點項目和重點工（gōng）程中被采用。

　　首先，我（wǒ）們需要承認領先企業長期（qī）的經（jīng）營所帶來的品牌優勢確實很難打破，有（yǒu）些跨國企業的曆史甚至可以追溯（sù）到中國清朝年間。技術的積累配合品牌聲譽，在市（shì）場上，尤其是高端市場對發展中國家（jiā）的企（qǐ）業帶來巨大的壓迫感。但是抱怨市場是最無濟於事的，因為沒有形成超大規模市場壟斷前，企業（yè）很難去教育市場，草莓APP下载污视频需要從自身尋找突破（pò）口。

　　水泵作為工業品，其品牌優（yōu）勢並不（bú）像（xiàng）奢侈品等行業那麽難（nán）以打破。雖然其本身技術含量不算是最頂尖，但依然具備工業品的性質。領（lǐng）先企業無法完全依靠曆史底蘊（yùn）和品牌優勢霸占（zhàn）市場，技術突破和新的產品研發帶來的新的市場定位，將給發展中國家的企業帶來發展和突破的機會，而這一切不是理所當然發生的，需要企業把握機（jī）會，積極營銷推廣塑造自己（jǐ）的品牌。在工業（yè）品領域，品牌的塑造有利於樹立差異化競爭優勢，也有利（lì）於創造整體價值最大化，更是關係營銷（xiāo）的基石。曾（céng）經工業品銷售（shòu）中灰色營銷占比極大，但隨著市場的規範和透明度越來越高，灰色（sè）營銷占比將逐漸下降，此（cǐ）時品牌力量會（huì）更（gèng）加（jiā）凸顯。

　　推廣策略可以學習成熟工業品行業，甚至向消費品行業的思路（lù）學習。譬如從訂單著手，在包裝、標（biāo）識、和促銷上精心打造;在銷售人員、一線技術人員（yuán）的話術上進行專（zhuān）業（yè）培訓;行業媒（méi）體的妥善利用（yòng）;進行行業（yè）相關內容的產出，附帶上軟（ruǎn）性文章（zhāng）的撰寫等等。工業品的品牌推廣也有很大的挖掘空間，千萬（wàn）不可輕視。

　　信息化生產

　　中國要（yào）從製造（zào）大國轉（zhuǎn）型為（wéi）製（zhì）造強國，信息化生（shēng）產乃必由之（zhī）路。草莓APP下载污视频在謀劃工業4.0的時候，要彌補工業3.0的欠（qiàn）賬。由於泵製造業（yè）多品種、小批量、市場競爭不規範、管理基礎薄弱、粗放等多方麵因素，泵業目前對先進信（xìn）息化管（guǎn）理係統的應用深度和廣度不（bú）足，不同規模（mó）企業（yè）間信息化水平參差不齊、企業信息化缺乏統一規範標準。要想實現提升創新能力、增加（jiā）生產效率、降低成本、可持續（xù）低碳綠色生產等目標（biāo），除了利用信息化（huà）技術實現生產過程自動化，還要利用（yòng）信息化技術（shù）改進產品的設計、研發、生產、檢測、銷售、服務等（děng）各環節（jiē）全過程。以此（cǐ）完成泵產業的轉型升級，才能與發達國家的領先（xiān）企業競爭（zhēng）。

　　“信息技術（shù）已經成為提升工業產業生產效率和附加值不可缺少的手段，包括（kuò）產品（pǐn）升級換代，重點設備的遠程監控、無線監控等，企業經營管理等（děng）各個環節越來越離（lí）不開信（xìn）息技（jì）術的應用。但就泵行業而言，信（xìn）息技術應用率還（hái）是較低。推進信息化與水泵製造業融合，加速智能製造升級是促（cù）進全行業發展（zhǎn）的重要途徑。”——中國（guó）通用機械工業協會泵業分會副理事長李（lǐ）玉坤

　　售後服務

　　對於（yú）做B端的企業來說，售後一定是一個繞（rào）不開的（de）話題，也是（shì）非常重要的“產品”。是的，草莓APP下载污视频需要將“售後服務”當做一個產品來打造。

　　可能很多（duō）客戶隻會核算較為直觀的（de）硬成本，而忽略軟價值（zhí），這（zhè）也倒逼企（qǐ）業隻（zhī）重視硬產品，而忽略了軟（ruǎn）服務。但（dàn）隨著產（chǎn）業升級、市場環境成熟，軟服務將越（yuè）來（lái）越成為企業的核心競爭力。水（shuǐ）泵產品由（yóu）於其設備運作環境的特殊（shū）性，經常處（chù）於惡劣工作環境中，即使質量再好，也很難保證不發生故障。此（cǐ）時（shí），維修和補救（jiù）工作不應被企業（yè）視作麻煩和拖累，反而是機會（huì）。尤其是跨國企業在此環節（jiē）相對於國內企業是有一定劣勢的，草莓APP下载污视频更須把握這彌足珍貴的反超（chāo）機會。

　　優秀的維修服（fú）務模式設計，不僅可以給客戶帶來良好的體驗，也為後續（xù）產品銷售作出最好的鋪墊。當草莓APP下载污视频將維修和售後（hòu）服務當做一款產品精（jīng）心打磨，得（dé）到的益處除了客戶口碑，品牌（pái）信譽，其（qí）本身也可以創造收益並帶來其他附加價值。

　　整合時代，必須精益求（qiú）精

　　在泵製（zhì）造業，野蠻生長、粗放管理的時代也即將成為過去式。激烈的市場環境和逐步（bù）完善的產業發展，將淘汰所有不具備進化能力的企業。跟上時代步伐，超（chāo）越時（shí）代演化，需要各方麵（miàn）的同步發展（zhǎn）和進步。譬如從生產出發，利用信息化科技加大生（shēng）產效率增強生產能力;從市場出（chū）發（fā），建立品牌形象完善市場布局;從服務出發，細化服（fú）務內容（róng）改善服務機製;從產品出發，建立科學的創新（xīn）管理體係，以管理促（cù）創新。快速細化企業管理的每一個細節，時間是商業競爭的生命線。